- Katılım
- 14 Şub 2021
- Mesajlar
- 619
- Puanları
- 1
Bu makale, dünyanın dört bir yanından iş dünyasının ve siyasi liderlerin yer aldığı DealBook Zirvesi hakkındaki özel bölümümüzün bir parçasıdır.
Barney Banks, oğlunun altını değiştirirken çekilmiş sevimli bir video çekti. Kayınvalidesi bunu TikTok’ta yayınlamasını önerdi. Ortağı da kabul etti. O yaptı.
Eski bir profesyonel dansçı olan ve şu anda bir e-spor sunucusu olan Bay Banks, “24 saat içinde o bebek bezini değiştirerek 100.000 takipçiye ve beş milyondan fazla görüntülemeye ulaştık” dedi. “Neden? İçerik oluşturmanın belirli alanları farklı zamanlarda patlama yaşıyor gibi görünüyor. Ebeveynlik ve içerik oluşturmada zirveye ulaştım.”
Bugün, bu gönderiden sadece bir buçuk yıl sonra, Bay Banks’in TikTok hesabı @iammrbanks altında 1,7 milyon takipçisi ve gönderilerinde 48,6 milyon beğeni var. Artık Pampers, bebek maması şirketleri ve giyim markalarıyla sponsorluk anlaşmalarının yanı sıra kendisi için her şeyi müzakere eden bir acentesi var.
Bu, içerik yayınlayan, takipçi ve beğeni toplayan ve erişimleri karşılığında ödeme alan, gevşek bir şekilde tanımlanmış insanlardan oluşan yaratıcı ekonominin rastgeleliği ve gücüdür. Yaratıcı ekonominin büyüklüğü tesadüf değildir. Goldman Sachs Research’e göre 2027 yılına kadar değerinin 480 milyar dolar civarında olması bekleniyor.
Eğlence şirketi Endeavour’un marka ajansı 160over90’ın yaratıcı pazarlamadan sorumlu kıdemli başkan yardımcısı Derek Goode, “Pek çok insan, içerik oluşturucu ekonomisinin, insanların Instagram’da güzellik ürünleri hakkında gönderi paylaşıp para kazanması olduğunu düşünüyor” dedi. “Bu sadece küçük bir kısmı.”
Goode, “Yaratıcı ekonomisi, içerik yaratan ve bundan para kazanan herkestir” dedi. “Evde bir abonelik platformunda İspanyolca öğreten biri olabilir. Tavsiye satan doktorlar olabilir. Fitness alanında bunların çoğunu görüyorsunuz. Instagram’daki etkileyicilerden çok daha büyük.”
Bay Banks, Ekim 2022’de, yani bu gönderiden altı ay sonra, 1,2 milyon takipçisi olduğunu ve bir temsilciden kendisini temsil etmesini isteyen bir mesaj aldığını söyledi. “Ajans bana kiminle çalışmak istediğimi sorduğunda gerçekçi bir şekilde cevap verdim: Kim benimle çalışmak ister ve kimin uzun vadeli bir ilişkisi olur?”
Markaları ve yaratıcıları birbirine bağlama süreci kolay ve ücretsiz değil. Halkla ilişkiler ve pazarlama firması Edelman’ın etkileyici pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısı Myisha Moore, “Yaratıcıları nasıl inceleyeceğimiz konusunda daha akıllı hale geldik” dedi. “Kişi ve markanın eşleştiğinden emin oluyoruz.”
New Orleans’ta bira ve sağlıklı yaşamı seven insanlara mı ulaşmak istiyorsunuz? Büyük ajanslar sizin için veri toplayabilir ve o kişiyi bulabilir.
Ancak bazen nişler, bir markanın çok sayıda takipçiden daha fazlasını istediği şeydir. Bay Goode, “Takipçilerin sayısı arttıkça takipçileriyle bağlarının azaldığını görüyoruz” dedi. “Daha küçük bir hayran kitleniz varsa, onu kendiniz oluşturun. Yönetilebilir. 25.000 ila 125.000 takipçisi olan mikro yaratıcılar bazı şirketler için daha etkili oluyor.”
NHL’nin Pittsburgh Penguins takımının Instagram’da 66.000 takipçisi olan spor muhabiri Hailey Hunter bu kategoriye giriyor. Ohio Üniversitesi’nde golfçüydü ve profesyonel olarak oynamayı umuyordu. Ama sonra spor yayıncılığına girdi.
Kendi giyim koleksiyonunun küratörlüğünü yapmak için PGA Tour Superstores ile bir anlaşması var; bu da kendi yarattığı kıyafetler yerine farklı markaların bir karışımını tanıttığı anlamına geliyor.
Bayan Hunter, “Tüm görünümlerimi Instagram sayfamda paylaşacağım, kameraya konuşacağım ve bunların neden hem işte hem de sınıfta giyilebileceğini açıklayacağım” dedi. “Takipçilerim çok özgün olduğumu biliyorlar ve bana ve PGA Tour Superstore’un neyi temsil ettiğine güveniyorlar.”
Bir yandan golf perakende zinciri, golfü seven ancak spor hakkında bilgi edinmek için ağın yayınlarını izlemeyen kişilere ulaşmak istiyor.
PGA Tour Superstores’un pazarlama müdürü Jill Thomas, “Geleneksel izleyici kitlesi olmayan pek çok golf hayranı var” dedi. “Hedefli golfçülere veya geleneksel olmayan golfçülere farklı bir şekilde ulaşmalısınız.”
Ancak bu, etkileyicilerin istedikleri şeyi, istedikleri zaman yayınlayabilecekleri anlamına gelmez. İçerik Sözleşmeleri, diğer sponsorluk sözleşmeleri gibi şartlar ve gereklilikler içerir.
Bayan Thomas, “Sosyal kanallarımızda tam olarak istediğimiz şey olmayan hiçbir şey yayınlamadık” dedi. “Kesim odasının zemininde pek çok şey var.”
Çoğu durumda, bu kampanyalar aylar önceden planlanır ve içerik oluşturucunun markaya uygun olmayan bir şey yapması durumunda değişiklik yapılmasına zaman tanınır.
Bayan Moore, “İnsanlarla çalışıyoruz” dedi. “Birini suça karıştığı için kampanyadan çıkarmak zorunda kaldım. Her zaman markalarımızın kapsandığından emin oluyoruz.”
İnceleme süreci her ajansın yaptığı işin özüdür. Neredeyse tüm YouTuber’ların dijital ayak izi göz önüne alındığında, insanların çevrimiçi geçmişinin derinliklerine inmek kolay olmalı. Bunun istisnası, üniversite sporları kapsamında öğrenci sporculara adlarının, resimlerinin ve benzerliklerinin (NIL) kullanılması karşılığında ödeme yapıldığı yeni bir alandır.
Bu tür anlaşmalar yalnızca en iyi futbol veya basketbol oyuncularına fayda sağlamaz. En çok NIL kazananlardan biri, Louisiana Eyalet Üniversitesi’nde jimnastikçi olan ve yıllık sözleşmeleri yaklaşık 3,5 milyon dolar değerinde olan Olivia Dunne’dur. Bayan Moore, “Eğer bir şirkete üniversiteli bir sporcuyla çalışmasını söylersek gözleri oyulacaktır” dedi. “İnceleme çok zaman alıyor.”
Tüm bunlarla ilgili olarak Federal Ticaret Komisyonu, markalar ve influencerlar arasındaki ittifakı, yani influencerların ne söyleyebileceğini ve bunu markaların hizmetinde nasıl söyleyebileceğini düzenliyor. Bir şeyin ödenmiş bir katkı olmadığını iddia etmek yasal olarak yanıltıcıdır.
Bay Banks, “Benim için en önemli şey, başlıktaki ilk kelimenin ‘reklam’ olmasıdır” dedi. “Bir içeriğin reklam gibi görünmesini istemezsiniz. Organik bir video gibi görünmesini istiyorum ama insanlara bunun bir reklam olduğunu söylemem gerekiyor. Bu yüzden bebek bezi [diaper] Videolar birbirine o kadar iyi uyuyor ki, bunu yaparken bunun harika bir ürün olduğunu hatırlıyorum.”
Gelecekte, influencer pazarlaması muhtemelen son derece profesyonelleşecek ve kendi başına bir marka olan ve sohbeti yönlendiren influencerlar ile onlara göre daha anne baba tipi yaratıcılar arasında net bir ayrım olacak.
Bayan Moore, “Ayrılmaya başlayacak” dedi. “Gerçekten oyunda kalmak isteyen yaratıcılar yapay zekayla çalışmayı öğrenecek. Yaratıcılığınızı yeni bir seviyeye taşıyacaksınız. İzleyici içgörüleriyle geri gelecekler ve ‘Sizi diğerlerinden ayıracağım’ diyecekler. Eğlenen ve biraz pasif gelir elde edenler bir şeyler inşa etmekte daha zorlanacaklar.”
Aynı zamanda diğerleri gibi bir iş olarak görülecek bir şey olacak. Etkileyici bir pazarlama şirketi olan Cogent World’ün CEO’su Mark Zablow, “Bu, yeni nesil için alternatif bir yoldan birincil kariyere geçişle ilgili” dedi. “Topluluğun, özgünlüğün ve dijital zanaatın temel taşlarına, yani dijital olarak yaratma yeteneğine dayanıyor.”
Ancak izleyiciler, reklam paraları kendilerine ulaşmadan önce takipçileriyle bağ kuran yaratıcıların söylediklerinde özgün olduğuna inanmıyorsa bunların hiçbiri işe yaramaz.
Bay Goode, “Sınırlar gerçekten ancak marka ile yaratıcı arasında gerçek bir ilişki bulamadığınızda ortaya çıkıyor” dedi. “Güzellik şirketi izleyicilerine bira satmaya çalışıyorsa ve bunu daha önce hiç yapmamışsa, o zaman bu işe yaramayacaktır.”
Barney Banks, oğlunun altını değiştirirken çekilmiş sevimli bir video çekti. Kayınvalidesi bunu TikTok’ta yayınlamasını önerdi. Ortağı da kabul etti. O yaptı.
Eski bir profesyonel dansçı olan ve şu anda bir e-spor sunucusu olan Bay Banks, “24 saat içinde o bebek bezini değiştirerek 100.000 takipçiye ve beş milyondan fazla görüntülemeye ulaştık” dedi. “Neden? İçerik oluşturmanın belirli alanları farklı zamanlarda patlama yaşıyor gibi görünüyor. Ebeveynlik ve içerik oluşturmada zirveye ulaştım.”
Bugün, bu gönderiden sadece bir buçuk yıl sonra, Bay Banks’in TikTok hesabı @iammrbanks altında 1,7 milyon takipçisi ve gönderilerinde 48,6 milyon beğeni var. Artık Pampers, bebek maması şirketleri ve giyim markalarıyla sponsorluk anlaşmalarının yanı sıra kendisi için her şeyi müzakere eden bir acentesi var.
Bu, içerik yayınlayan, takipçi ve beğeni toplayan ve erişimleri karşılığında ödeme alan, gevşek bir şekilde tanımlanmış insanlardan oluşan yaratıcı ekonominin rastgeleliği ve gücüdür. Yaratıcı ekonominin büyüklüğü tesadüf değildir. Goldman Sachs Research’e göre 2027 yılına kadar değerinin 480 milyar dolar civarında olması bekleniyor.
Eğlence şirketi Endeavour’un marka ajansı 160over90’ın yaratıcı pazarlamadan sorumlu kıdemli başkan yardımcısı Derek Goode, “Pek çok insan, içerik oluşturucu ekonomisinin, insanların Instagram’da güzellik ürünleri hakkında gönderi paylaşıp para kazanması olduğunu düşünüyor” dedi. “Bu sadece küçük bir kısmı.”
Goode, “Yaratıcı ekonomisi, içerik yaratan ve bundan para kazanan herkestir” dedi. “Evde bir abonelik platformunda İspanyolca öğreten biri olabilir. Tavsiye satan doktorlar olabilir. Fitness alanında bunların çoğunu görüyorsunuz. Instagram’daki etkileyicilerden çok daha büyük.”
Bay Banks, Ekim 2022’de, yani bu gönderiden altı ay sonra, 1,2 milyon takipçisi olduğunu ve bir temsilciden kendisini temsil etmesini isteyen bir mesaj aldığını söyledi. “Ajans bana kiminle çalışmak istediğimi sorduğunda gerçekçi bir şekilde cevap verdim: Kim benimle çalışmak ister ve kimin uzun vadeli bir ilişkisi olur?”
Markaları ve yaratıcıları birbirine bağlama süreci kolay ve ücretsiz değil. Halkla ilişkiler ve pazarlama firması Edelman’ın etkileyici pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısı Myisha Moore, “Yaratıcıları nasıl inceleyeceğimiz konusunda daha akıllı hale geldik” dedi. “Kişi ve markanın eşleştiğinden emin oluyoruz.”
New Orleans’ta bira ve sağlıklı yaşamı seven insanlara mı ulaşmak istiyorsunuz? Büyük ajanslar sizin için veri toplayabilir ve o kişiyi bulabilir.
Ancak bazen nişler, bir markanın çok sayıda takipçiden daha fazlasını istediği şeydir. Bay Goode, “Takipçilerin sayısı arttıkça takipçileriyle bağlarının azaldığını görüyoruz” dedi. “Daha küçük bir hayran kitleniz varsa, onu kendiniz oluşturun. Yönetilebilir. 25.000 ila 125.000 takipçisi olan mikro yaratıcılar bazı şirketler için daha etkili oluyor.”
NHL’nin Pittsburgh Penguins takımının Instagram’da 66.000 takipçisi olan spor muhabiri Hailey Hunter bu kategoriye giriyor. Ohio Üniversitesi’nde golfçüydü ve profesyonel olarak oynamayı umuyordu. Ama sonra spor yayıncılığına girdi.
Kendi giyim koleksiyonunun küratörlüğünü yapmak için PGA Tour Superstores ile bir anlaşması var; bu da kendi yarattığı kıyafetler yerine farklı markaların bir karışımını tanıttığı anlamına geliyor.
Bayan Hunter, “Tüm görünümlerimi Instagram sayfamda paylaşacağım, kameraya konuşacağım ve bunların neden hem işte hem de sınıfta giyilebileceğini açıklayacağım” dedi. “Takipçilerim çok özgün olduğumu biliyorlar ve bana ve PGA Tour Superstore’un neyi temsil ettiğine güveniyorlar.”
Bir yandan golf perakende zinciri, golfü seven ancak spor hakkında bilgi edinmek için ağın yayınlarını izlemeyen kişilere ulaşmak istiyor.
PGA Tour Superstores’un pazarlama müdürü Jill Thomas, “Geleneksel izleyici kitlesi olmayan pek çok golf hayranı var” dedi. “Hedefli golfçülere veya geleneksel olmayan golfçülere farklı bir şekilde ulaşmalısınız.”
Ancak bu, etkileyicilerin istedikleri şeyi, istedikleri zaman yayınlayabilecekleri anlamına gelmez. İçerik Sözleşmeleri, diğer sponsorluk sözleşmeleri gibi şartlar ve gereklilikler içerir.
Bayan Thomas, “Sosyal kanallarımızda tam olarak istediğimiz şey olmayan hiçbir şey yayınlamadık” dedi. “Kesim odasının zemininde pek çok şey var.”
Çoğu durumda, bu kampanyalar aylar önceden planlanır ve içerik oluşturucunun markaya uygun olmayan bir şey yapması durumunda değişiklik yapılmasına zaman tanınır.
Bayan Moore, “İnsanlarla çalışıyoruz” dedi. “Birini suça karıştığı için kampanyadan çıkarmak zorunda kaldım. Her zaman markalarımızın kapsandığından emin oluyoruz.”
İnceleme süreci her ajansın yaptığı işin özüdür. Neredeyse tüm YouTuber’ların dijital ayak izi göz önüne alındığında, insanların çevrimiçi geçmişinin derinliklerine inmek kolay olmalı. Bunun istisnası, üniversite sporları kapsamında öğrenci sporculara adlarının, resimlerinin ve benzerliklerinin (NIL) kullanılması karşılığında ödeme yapıldığı yeni bir alandır.
Bu tür anlaşmalar yalnızca en iyi futbol veya basketbol oyuncularına fayda sağlamaz. En çok NIL kazananlardan biri, Louisiana Eyalet Üniversitesi’nde jimnastikçi olan ve yıllık sözleşmeleri yaklaşık 3,5 milyon dolar değerinde olan Olivia Dunne’dur. Bayan Moore, “Eğer bir şirkete üniversiteli bir sporcuyla çalışmasını söylersek gözleri oyulacaktır” dedi. “İnceleme çok zaman alıyor.”
Tüm bunlarla ilgili olarak Federal Ticaret Komisyonu, markalar ve influencerlar arasındaki ittifakı, yani influencerların ne söyleyebileceğini ve bunu markaların hizmetinde nasıl söyleyebileceğini düzenliyor. Bir şeyin ödenmiş bir katkı olmadığını iddia etmek yasal olarak yanıltıcıdır.
Bay Banks, “Benim için en önemli şey, başlıktaki ilk kelimenin ‘reklam’ olmasıdır” dedi. “Bir içeriğin reklam gibi görünmesini istemezsiniz. Organik bir video gibi görünmesini istiyorum ama insanlara bunun bir reklam olduğunu söylemem gerekiyor. Bu yüzden bebek bezi [diaper] Videolar birbirine o kadar iyi uyuyor ki, bunu yaparken bunun harika bir ürün olduğunu hatırlıyorum.”
Gelecekte, influencer pazarlaması muhtemelen son derece profesyonelleşecek ve kendi başına bir marka olan ve sohbeti yönlendiren influencerlar ile onlara göre daha anne baba tipi yaratıcılar arasında net bir ayrım olacak.
Bayan Moore, “Ayrılmaya başlayacak” dedi. “Gerçekten oyunda kalmak isteyen yaratıcılar yapay zekayla çalışmayı öğrenecek. Yaratıcılığınızı yeni bir seviyeye taşıyacaksınız. İzleyici içgörüleriyle geri gelecekler ve ‘Sizi diğerlerinden ayıracağım’ diyecekler. Eğlenen ve biraz pasif gelir elde edenler bir şeyler inşa etmekte daha zorlanacaklar.”
Aynı zamanda diğerleri gibi bir iş olarak görülecek bir şey olacak. Etkileyici bir pazarlama şirketi olan Cogent World’ün CEO’su Mark Zablow, “Bu, yeni nesil için alternatif bir yoldan birincil kariyere geçişle ilgili” dedi. “Topluluğun, özgünlüğün ve dijital zanaatın temel taşlarına, yani dijital olarak yaratma yeteneğine dayanıyor.”
Ancak izleyiciler, reklam paraları kendilerine ulaşmadan önce takipçileriyle bağ kuran yaratıcıların söylediklerinde özgün olduğuna inanmıyorsa bunların hiçbiri işe yaramaz.
Bay Goode, “Sınırlar gerçekten ancak marka ile yaratıcı arasında gerçek bir ilişki bulamadığınızda ortaya çıkıyor” dedi. “Güzellik şirketi izleyicilerine bira satmaya çalışıyorsa ve bunu daha önce hiç yapmamışsa, o zaman bu işe yaramayacaktır.”