- Katılım
- 14 Şub 2021
- Mesajlar
- 568
- Puanları
- 1
Otel markalarından oluşan geniş bir portföyün CEO’su Patrick Pacious, Ekim ayında bir rakibi satın almak için gişe rekorları kıran bir girişimde bulunduğunu duyurduğunda, önerilen birleşmenin maliyetleri azaltacağını ve işletmelerin çoğuna sahip olan ailelere ve küçük işletmelere daha fazla müşteri çekeceğini söyledi. Konumlar.
Choice Hotels’i yöneten Bay Pacious, CNBC’ye şunları söyledi: “Franchise alanlarımız, bunun otellerine getireceği stratejik faydayı hemen fark etti.”
Ancak haftalar geçtikçe tepki olumlu olmadı. Önerilen anlaşmanın hedefi olan Wyndham Hotels and Resorts, şu anda düşmanca bir devralma arayışında olan Choice’un teklifini reddetti. Ve Aralık ayının başlarında, Choice ve Wyndham markalı otellerin sahibi otelcilerin çoğunluğunu temsil eden bir dernek, buna şiddetle karşı çıktı.
“Hepimiz bu birleşmeye neyin sebep olduğunu bilmiyoruz. Birçoğumuz bunun gerekli olmadığını düşünüyoruz” dedi Asya Amerikan Otel Sahipleri Derneği’nin başkanı Bharat Patel. Grup, 20.000 üyesiyle anket yaptı ve bir veya her iki marka altında otel sahibi olan katılımcıların yaklaşık yüzde 77’sinin, birleşmenin işlerine zarar vereceğini düşündüğünü ortaya çıkardı.
İki Choice otelinin sahibi Bay Patel, “Ben Choice veya Wyndham’a karşı değilim” dedi. “Piyasalarda güçlü bir rekabete ihtiyacımız var.”
Bu direnç, son yıllarda yoğunlaşan endüstrilerde konsolidasyona karşı artan bir direncin altını çiziyor. Bazı Wall Street analistleri bile Choice’un teklifinin iyi bir fikir olduğuna dair şüphelerini dile getirdi.
Şirket, franchising ile ilgilenen Federal Ticaret Komisyonu’ndan birleşme onayı almak istediğinde, ekonomik ve yasal ilişkinin giderek daha fazla lehine olduğuna dair kanıtlar arttığından, otel sahiplerinin görüşleri Seçim için bir engel haline gelebilir. Marka sahipleri ve sahipleri uzaklaştı Franchise sahiplerinden.
Franchise alanların neden endişe duyduğunu anlamak için otellerin nasıl yapılandırıldığını anlamak faydalı olacaktır.
Emlak veri şirketi CoStar’a göre, ülkedeki 5,7 milyon otel odasının yaklaşık yüzde 70’i Marriott veya Hilton gibi birçok büyük ulusal marka tarafından işletiliyor. Gerisi bağımsızdır.
Geçtiğimiz birkaç on yılda franchise zincirleri birbirlerini satın alıyor ve birleştiriyor; böylece oda sayısına göre en büyük altı şirket (Marriott, Hilton, InterContinental, Best Western, Choice ve Wyndham) tüm markalı otellerin yaklaşık yüzde 80’ini oluşturuyor.
Fast food franchise sahiplerinin aksine, otel sahipleri genellikle kendi binalarını geliştirir veya satın alır ve her mülk için milyonlarca dolarlık bir yatırım gerektirir. Sektör, Güney Asya’dan binlerce göçmen girişimciyi kendine çekti. Bazı sahipler geniş portföyler oluşturur, ancak çoğu yalnızca birkaç otele sahip olur.
Asyalı Amerikalı sahiplik grubunun ortalama bir üyesinin yalnızca iki oteli var; bunlar genellikle ekonomik veya orta ölçekli markalardan biri. Choice ve Wyndham, Days Inn, Howard Johnson, Quality Inn ve Econo Lodge dahil olmak üzere Amerika Birleşik Devletleri’ndeki sırasıyla 6.270 ve 5.907 otelle bu segmente hakimdir.
Bir franchise ağına ait olmak, küçük işletmelere ölçek ekonomisi sağlamak üzere tasarlanmış tanınmış bir isim, iş planı ve ortak satın alma sağlar. Bunun karşılığında otel sahipleri markalara giriş ücreti, devam eden lisans ücretleri ve pazarlama, teknoloji ve danışmanlık için diğer ödemeleri ödüyor.
Bu, franchise alanların otel markalarının fiili müşterisi olduğu anlamına gelir. Otel zincirleri arasındaki rekabetin azalması, otel sahiplerinin daha az seçeneğe sahip olmasına ve dolayısıyla daha düşük maliyetlerle daha iyi hizmet talep etme gücüne sahip olmasına neden olabilir.
Gettysburg, Pensilvanya’da Choice’un 22 markasından biri olan Comfort Inn’in sahibi Jayanti Patel’in hayal kırıklığını düşünün.
Choice’un, mülkünün enerji kullanımını bildirmek için aylık 18 dolarlık bir ücret, ödül programları aracılığıyla rezerve edilen odalar için indirimler ve konuklar şikayette bulunduğunda cezalar gibi büyük kesintiler yaptığını söyledi. Bay Patel ayrıca, karını artıracak tavsiyelerde bulunması gereken gelir yönetimi danışmanları gibi hizmetlerin azalmasından da şikayetçi. Choice bu işi kısmen yurt dışında faaliyet gösteren bir hizmete yaptırdı.
Bay Patel, kar marjlarının “gittikçe zayıfladığını” ve birkaç yıl içinde franchise sözleşmesi sona erdiğinde başka bir markayla anlaşmayı düşündüğünü söyledi. Wyndham markalı mülklere sahip olan arkadaşlar mutlu görünüyor, dolayısıyla Choice o zinciri devralmadığı sürece onların markalarından birini devralabilir.
Patel, “Penceremin süresi 2026’da dolduğunda sözleşmemi yenilememe şansım yüzde 99 olacak” dedi. “Ve eğer Wyndham’a gitmek istersem 20’ye yakın markaları olabilir ve bu şansı kaçıracağım çünkü ikisi de aynı şey olacak.”
Choice, rakipleri genişleyip birleştikçe, otel sahiplerine tabela ve nevresim gibi malzemelerde daha fazla tasarruf sağlamak için şirketin de büyümesi gerektiğini savunuyor. Şirket ayrıca otel sahiplerinin özellikle bütçe segmentinde önemli olan Expedia ve Booking.com gibi sitelere ödediği komisyonları da azaltma sözü veriyor.
Choice, yaptığı açıklamada, “Wyndham ile birleşmek, franchise sahiplerine daha fazla kârlılık sağlamaya devam etmemizi sağlayacak; bu da onların maliyetlerini düşürmeye ve doğrudan gelirlerini artırmaya yardımcı olurken aynı zamanda sınıfının en iyisi teknoloji platformumuzu sunmamıza olanak tanıyacak” dedi.
Ancak birçok otel sahibi, Choice daha düşük fiyatlar için pazarlık yapsa bile bu avantajlardan yararlanıp yararlanamayacakları konusunda şüpheci olduklarını söylüyor. 2020 yılında 90 franchise sahibi, şirketi diğer şeylerin yanı sıra tedarikçilerle yapılan sözleşmelerden kaynaklanan indirimleri yansıtmamakla suçlayan bir dava açtı. Bir yargıç, otel sahiplerinin iddialarını ayrı tahkimlerde takip etmeleri gerektiğine karar verdi ve birçoğu bunu yaptı.
Bu vakalardan ikisinde seçim galip geldi. Ancak Kuzey Dakota’daki bir otel işletmecisi tarafından açılan bir davada hakem, geçen yaz Choice’un “hacim indirimi elde etmek için büyüklüğü, ölçeği ve dağıtımından yararlanmak için neredeyse hiçbir çaba göstermediğini” tespit etti. Choice’a avukat ücretleri ve tazminat olarak 760.008 dolar ödemesini emretti. Seçim fiyata itiraz ediyor.
Bu durum sadece bir örnek ama son ekonomik araştırmalarla tutarlı. 2017 yılında yapılan bir araştırma, otel franchise sistemine katılmanın konuk çekmeye yardımcı olduğunu ancak bağımsız bir otel işletmeye kıyasla iş yapma maliyetini azaltmadığını ortaya çıkardı.
Ancak kendi başınıza dava açmak pahalıdır, bu nedenle kendilerine kötü muamele edildiğini hissetseler bile çok az sayıda franchise sahibi dava açar.
New Jersey’de bir otelci olan Rich Gandhi, konaklama franchise sahiplerinin haklarını iyileştirecek eyalet mevzuatı için bir kampanyayı destekliyor. Birleşmeye de karşı çıkan Reform Lodging adlı üç yaşındaki bir gruba liderlik ediyor.
Bay Gandhi, Seçim otellerinden dördünü Best Westerns ve Red Roof Inns’e dönüştürdü; her ikisinin de daha iyi hizmet, daha az kısıtlama ve daha makul ücretler sunduğunu söylediği, Seçim dışı markalar. Seçimin kendi bölgesine çok fazla rakip getirdiğini, çünkü uygulamanın mevcut sahipler üzerinde baskı oluşturmasına rağmen yeni bayilikler satarak ve pazarın daha büyük bir payını kontrol ederek para kazandığını savundu.
Gandhi, “En büyük pastayı istiyorlar çünkü her şey onlar için ek gelir anlamına geliyor” dedi. “Tüm bu binaları üst üste yığmaya devam ederseniz ve herhangi bir destek sağlamazsanız, bu eski piramit planlarından birinin çökmenin eşiğine gelmesine benzer ve olan da tam olarak budur.”
Bir Choice temsilcisi, Haberler’ı birleşmeye olumlu bakan dört otelciye yönlendirdi. Aralarında tüm franchise sahiplerinin ait olduğu ve aidat ödemesi gereken Choice Otel Sahipleri Konseyi başkanının da bulunduğu iki kişi, dosyalar hakkında yorum yapmayı reddetti. Üç Radisson oteli bulunan ve Choice markayı satın aldığında mutlu olan üçüncü bir taraf, çok daha büyük bir şirket olan Wyndham’ı satın almanın sorunlara yol açabileceğini söyledi.
Dördüncüsü, Floridalı otel işletmecisi Azim Saju, Choice’un Wyndham’ı satın alması durumunda rekabet kaybına rağmen şirketin franchise sahiplerinin ayakta kalmasını sağlamak için hâlâ bir teşvike sahip olacağını söyledi.
Saju, “Endişe meşru, ancak sonuçta franchising yalnızca franchise sahipleri kârlı olduğunda işe yarıyor” dedi. “Sanırım Choice, franchise sahiplerinin başarılarını artırmada karlılığının öneminin daha fazla farkına varmaya başladı.”
Otel sahiplerinin memnuniyetsizliği, özellikle de daha fazla franchise sahibinin başka markalara geçmesi halinde, Choice’un Wyndham’ı satın alma becerisine zarar verebilir. Bu olasılık, bazı Wall Street analistlerinin anlaşma konusunda üzülmesine neden oldu.
Jefferies & Company’nin otel ve oyun sektörlerini inceleyen analist David Katz, “Otel franchisinginde franchise topluluğu ve kapıdan içeri giren müşteriler kritik hedef kitledir” dedi. “Amerika Birleşik Devletleri’ndeki sınırlı hizmet sunan, ekonomi sınıfı otellerin yüzde 50’sinden fazlasına sahip olacaksınız ve oradaki en büyük franchise kuruluşunun tam desteğine sahip olmayacak mısınız? Bunun daha fazla tartışmayı hak ettiğini düşünüyorum.”
Franchise alanın desteklenmesi moralden çok daha fazlası açısından önemlidir. Bu aynı zamanda kurumsal birleşmelerin yalnızca tüketiciler üzerindeki etkisini değil aynı zamanda kitap yazarları, tavuk çiftçileri ve Amazon satıcıları gibi tedarikçiler üzerindeki etkisini de dikkate almaya başlayan federal düzenleyicileri de etkileyebilir.
Los Angeles California Üniversitesi Anderson İşletme Okulu’nda doçent olan Brett Hollenbeck, “Antitröst alanında geleneksel olarak ‘Bu tüketiciler için iyi mi yoksa kötü mü olacak?’ sorusuna odaklanan bir tüketici koruma standardı vardır” dedi. “FTC bu argümanın geçerli olacağına inanmazsa, franchise sahiplerine zarar verebileceğine dair daha yeni bir teori deneyebilir.”
Choice, işlemin onaylanmasını beklediğini ve işlemi bir yıl içinde tamamlamayı beklediğini söyledi. Wyndham’ın tedavüldeki tüm hisselerini satın alma teklifi Mart ayına kadar devam edecek. Daha sonra şirketin yönetim kurulundaki yöneticilerin satışı kabul eden kişilerle değiştirilmesi girişiminde bulunulur.
Choice Hotels’i yöneten Bay Pacious, CNBC’ye şunları söyledi: “Franchise alanlarımız, bunun otellerine getireceği stratejik faydayı hemen fark etti.”
Ancak haftalar geçtikçe tepki olumlu olmadı. Önerilen anlaşmanın hedefi olan Wyndham Hotels and Resorts, şu anda düşmanca bir devralma arayışında olan Choice’un teklifini reddetti. Ve Aralık ayının başlarında, Choice ve Wyndham markalı otellerin sahibi otelcilerin çoğunluğunu temsil eden bir dernek, buna şiddetle karşı çıktı.
“Hepimiz bu birleşmeye neyin sebep olduğunu bilmiyoruz. Birçoğumuz bunun gerekli olmadığını düşünüyoruz” dedi Asya Amerikan Otel Sahipleri Derneği’nin başkanı Bharat Patel. Grup, 20.000 üyesiyle anket yaptı ve bir veya her iki marka altında otel sahibi olan katılımcıların yaklaşık yüzde 77’sinin, birleşmenin işlerine zarar vereceğini düşündüğünü ortaya çıkardı.
İki Choice otelinin sahibi Bay Patel, “Ben Choice veya Wyndham’a karşı değilim” dedi. “Piyasalarda güçlü bir rekabete ihtiyacımız var.”
Bu direnç, son yıllarda yoğunlaşan endüstrilerde konsolidasyona karşı artan bir direncin altını çiziyor. Bazı Wall Street analistleri bile Choice’un teklifinin iyi bir fikir olduğuna dair şüphelerini dile getirdi.
Şirket, franchising ile ilgilenen Federal Ticaret Komisyonu’ndan birleşme onayı almak istediğinde, ekonomik ve yasal ilişkinin giderek daha fazla lehine olduğuna dair kanıtlar arttığından, otel sahiplerinin görüşleri Seçim için bir engel haline gelebilir. Marka sahipleri ve sahipleri uzaklaştı Franchise sahiplerinden.
Franchise alanların neden endişe duyduğunu anlamak için otellerin nasıl yapılandırıldığını anlamak faydalı olacaktır.
Emlak veri şirketi CoStar’a göre, ülkedeki 5,7 milyon otel odasının yaklaşık yüzde 70’i Marriott veya Hilton gibi birçok büyük ulusal marka tarafından işletiliyor. Gerisi bağımsızdır.
Geçtiğimiz birkaç on yılda franchise zincirleri birbirlerini satın alıyor ve birleştiriyor; böylece oda sayısına göre en büyük altı şirket (Marriott, Hilton, InterContinental, Best Western, Choice ve Wyndham) tüm markalı otellerin yaklaşık yüzde 80’ini oluşturuyor.
Fast food franchise sahiplerinin aksine, otel sahipleri genellikle kendi binalarını geliştirir veya satın alır ve her mülk için milyonlarca dolarlık bir yatırım gerektirir. Sektör, Güney Asya’dan binlerce göçmen girişimciyi kendine çekti. Bazı sahipler geniş portföyler oluşturur, ancak çoğu yalnızca birkaç otele sahip olur.
Asyalı Amerikalı sahiplik grubunun ortalama bir üyesinin yalnızca iki oteli var; bunlar genellikle ekonomik veya orta ölçekli markalardan biri. Choice ve Wyndham, Days Inn, Howard Johnson, Quality Inn ve Econo Lodge dahil olmak üzere Amerika Birleşik Devletleri’ndeki sırasıyla 6.270 ve 5.907 otelle bu segmente hakimdir.
Bir franchise ağına ait olmak, küçük işletmelere ölçek ekonomisi sağlamak üzere tasarlanmış tanınmış bir isim, iş planı ve ortak satın alma sağlar. Bunun karşılığında otel sahipleri markalara giriş ücreti, devam eden lisans ücretleri ve pazarlama, teknoloji ve danışmanlık için diğer ödemeleri ödüyor.
Bu, franchise alanların otel markalarının fiili müşterisi olduğu anlamına gelir. Otel zincirleri arasındaki rekabetin azalması, otel sahiplerinin daha az seçeneğe sahip olmasına ve dolayısıyla daha düşük maliyetlerle daha iyi hizmet talep etme gücüne sahip olmasına neden olabilir.
Gettysburg, Pensilvanya’da Choice’un 22 markasından biri olan Comfort Inn’in sahibi Jayanti Patel’in hayal kırıklığını düşünün.
Choice’un, mülkünün enerji kullanımını bildirmek için aylık 18 dolarlık bir ücret, ödül programları aracılığıyla rezerve edilen odalar için indirimler ve konuklar şikayette bulunduğunda cezalar gibi büyük kesintiler yaptığını söyledi. Bay Patel ayrıca, karını artıracak tavsiyelerde bulunması gereken gelir yönetimi danışmanları gibi hizmetlerin azalmasından da şikayetçi. Choice bu işi kısmen yurt dışında faaliyet gösteren bir hizmete yaptırdı.
Bay Patel, kar marjlarının “gittikçe zayıfladığını” ve birkaç yıl içinde franchise sözleşmesi sona erdiğinde başka bir markayla anlaşmayı düşündüğünü söyledi. Wyndham markalı mülklere sahip olan arkadaşlar mutlu görünüyor, dolayısıyla Choice o zinciri devralmadığı sürece onların markalarından birini devralabilir.
Patel, “Penceremin süresi 2026’da dolduğunda sözleşmemi yenilememe şansım yüzde 99 olacak” dedi. “Ve eğer Wyndham’a gitmek istersem 20’ye yakın markaları olabilir ve bu şansı kaçıracağım çünkü ikisi de aynı şey olacak.”
Choice, rakipleri genişleyip birleştikçe, otel sahiplerine tabela ve nevresim gibi malzemelerde daha fazla tasarruf sağlamak için şirketin de büyümesi gerektiğini savunuyor. Şirket ayrıca otel sahiplerinin özellikle bütçe segmentinde önemli olan Expedia ve Booking.com gibi sitelere ödediği komisyonları da azaltma sözü veriyor.
Choice, yaptığı açıklamada, “Wyndham ile birleşmek, franchise sahiplerine daha fazla kârlılık sağlamaya devam etmemizi sağlayacak; bu da onların maliyetlerini düşürmeye ve doğrudan gelirlerini artırmaya yardımcı olurken aynı zamanda sınıfının en iyisi teknoloji platformumuzu sunmamıza olanak tanıyacak” dedi.
Ancak birçok otel sahibi, Choice daha düşük fiyatlar için pazarlık yapsa bile bu avantajlardan yararlanıp yararlanamayacakları konusunda şüpheci olduklarını söylüyor. 2020 yılında 90 franchise sahibi, şirketi diğer şeylerin yanı sıra tedarikçilerle yapılan sözleşmelerden kaynaklanan indirimleri yansıtmamakla suçlayan bir dava açtı. Bir yargıç, otel sahiplerinin iddialarını ayrı tahkimlerde takip etmeleri gerektiğine karar verdi ve birçoğu bunu yaptı.
Bu vakalardan ikisinde seçim galip geldi. Ancak Kuzey Dakota’daki bir otel işletmecisi tarafından açılan bir davada hakem, geçen yaz Choice’un “hacim indirimi elde etmek için büyüklüğü, ölçeği ve dağıtımından yararlanmak için neredeyse hiçbir çaba göstermediğini” tespit etti. Choice’a avukat ücretleri ve tazminat olarak 760.008 dolar ödemesini emretti. Seçim fiyata itiraz ediyor.
Bu durum sadece bir örnek ama son ekonomik araştırmalarla tutarlı. 2017 yılında yapılan bir araştırma, otel franchise sistemine katılmanın konuk çekmeye yardımcı olduğunu ancak bağımsız bir otel işletmeye kıyasla iş yapma maliyetini azaltmadığını ortaya çıkardı.
Ancak kendi başınıza dava açmak pahalıdır, bu nedenle kendilerine kötü muamele edildiğini hissetseler bile çok az sayıda franchise sahibi dava açar.
New Jersey’de bir otelci olan Rich Gandhi, konaklama franchise sahiplerinin haklarını iyileştirecek eyalet mevzuatı için bir kampanyayı destekliyor. Birleşmeye de karşı çıkan Reform Lodging adlı üç yaşındaki bir gruba liderlik ediyor.
Bay Gandhi, Seçim otellerinden dördünü Best Westerns ve Red Roof Inns’e dönüştürdü; her ikisinin de daha iyi hizmet, daha az kısıtlama ve daha makul ücretler sunduğunu söylediği, Seçim dışı markalar. Seçimin kendi bölgesine çok fazla rakip getirdiğini, çünkü uygulamanın mevcut sahipler üzerinde baskı oluşturmasına rağmen yeni bayilikler satarak ve pazarın daha büyük bir payını kontrol ederek para kazandığını savundu.
Gandhi, “En büyük pastayı istiyorlar çünkü her şey onlar için ek gelir anlamına geliyor” dedi. “Tüm bu binaları üst üste yığmaya devam ederseniz ve herhangi bir destek sağlamazsanız, bu eski piramit planlarından birinin çökmenin eşiğine gelmesine benzer ve olan da tam olarak budur.”
Bir Choice temsilcisi, Haberler’ı birleşmeye olumlu bakan dört otelciye yönlendirdi. Aralarında tüm franchise sahiplerinin ait olduğu ve aidat ödemesi gereken Choice Otel Sahipleri Konseyi başkanının da bulunduğu iki kişi, dosyalar hakkında yorum yapmayı reddetti. Üç Radisson oteli bulunan ve Choice markayı satın aldığında mutlu olan üçüncü bir taraf, çok daha büyük bir şirket olan Wyndham’ı satın almanın sorunlara yol açabileceğini söyledi.
Dördüncüsü, Floridalı otel işletmecisi Azim Saju, Choice’un Wyndham’ı satın alması durumunda rekabet kaybına rağmen şirketin franchise sahiplerinin ayakta kalmasını sağlamak için hâlâ bir teşvike sahip olacağını söyledi.
Saju, “Endişe meşru, ancak sonuçta franchising yalnızca franchise sahipleri kârlı olduğunda işe yarıyor” dedi. “Sanırım Choice, franchise sahiplerinin başarılarını artırmada karlılığının öneminin daha fazla farkına varmaya başladı.”
Otel sahiplerinin memnuniyetsizliği, özellikle de daha fazla franchise sahibinin başka markalara geçmesi halinde, Choice’un Wyndham’ı satın alma becerisine zarar verebilir. Bu olasılık, bazı Wall Street analistlerinin anlaşma konusunda üzülmesine neden oldu.
Jefferies & Company’nin otel ve oyun sektörlerini inceleyen analist David Katz, “Otel franchisinginde franchise topluluğu ve kapıdan içeri giren müşteriler kritik hedef kitledir” dedi. “Amerika Birleşik Devletleri’ndeki sınırlı hizmet sunan, ekonomi sınıfı otellerin yüzde 50’sinden fazlasına sahip olacaksınız ve oradaki en büyük franchise kuruluşunun tam desteğine sahip olmayacak mısınız? Bunun daha fazla tartışmayı hak ettiğini düşünüyorum.”
Franchise alanın desteklenmesi moralden çok daha fazlası açısından önemlidir. Bu aynı zamanda kurumsal birleşmelerin yalnızca tüketiciler üzerindeki etkisini değil aynı zamanda kitap yazarları, tavuk çiftçileri ve Amazon satıcıları gibi tedarikçiler üzerindeki etkisini de dikkate almaya başlayan federal düzenleyicileri de etkileyebilir.
Los Angeles California Üniversitesi Anderson İşletme Okulu’nda doçent olan Brett Hollenbeck, “Antitröst alanında geleneksel olarak ‘Bu tüketiciler için iyi mi yoksa kötü mü olacak?’ sorusuna odaklanan bir tüketici koruma standardı vardır” dedi. “FTC bu argümanın geçerli olacağına inanmazsa, franchise sahiplerine zarar verebileceğine dair daha yeni bir teori deneyebilir.”
Choice, işlemin onaylanmasını beklediğini ve işlemi bir yıl içinde tamamlamayı beklediğini söyledi. Wyndham’ın tedavüldeki tüm hisselerini satın alma teklifi Mart ayına kadar devam edecek. Daha sonra şirketin yönetim kurulundaki yöneticilerin satışı kabul eden kişilerle değiştirilmesi girişiminde bulunulur.